להוציא תואר באוניברסיטה או במכללה זה נחמד, אבל האם זה מה שיאפשר לכם לחיות את החיים שרציתם? עפ"י מחקר שביצעה חברת Burning Glass, כ- 44% מהאקדמאים בגילאים 24-30 מועסקים במשרות שאינן תואמות את כישוריהם. ככה זה. יותר מדי אנשים מוצאים את עצמם ממלצרים או עובדים בחנות בגדים אחרי התואר, והתוצאה? הרבה אנשים מוותרים על לימודי התואר הארוכים לטובת הכשרות מקצועיות מעשיות וממוקדות, שמאפשרות להם להשתלב בצורה מהירה בשוק העבודה.
האם בהכרח זה מה שיאפשר לכם ליצור מציאות כלכלית טובה יותר?
"ההליכה לכיוון הכשרות מקצועיות היא צעד מתבקש בדרך להשתלבות יעילה יותר בשוק העבודה. זה לא בהכרח מה שיוציא דור שלם מחיים של הישרדות כלכלית", אומר שי שור, מייסד "שור יזמות" ויזם נדל"ן שאחראי להקמת מאות יחידות דיור ברחבי הארץ. בעשור האחרון הוא מלווה מאות משקיעים שרוצים לייצר חופש כלכלי במסגרת מגוון מסלולי הכשרה להשקעות נדל"ן, ובמסגרת הספר "נדל"ן לא רק לעשירים".
אבל תואר זה טוב! לא?
"אין ספק שהכשרה מקצועית יכולה לצייד אותך בכלים, לאפשר לך להשתלב בצורה מהירה יותר בעבודה שמתאימה לך ולהרוויח משכורת גבוהה יותר. איפה מתחילה הבעיה? שגם אנשים שעובדים בעבודה מסודרת, ברוב המקרים נכנסים למרוץ עכברים מתמשך שכולל לימודים, זוגיות, משפחה, ילדים ושעות אינסופיות של עבודה. הם עסוקים בלרדוף אחרי הזנב של עצמם, רק כדי לכסות את ההוצאות ולהשאיר את הראש מעל המים".
מה האלטרנטיבה?
"תאר לעצמך שכבר בתחילת הדרך - במקום ללכת לבר-אילן או הטכניון, אותם אנשים היו משקיעים בנכסי נדל"ן שהיו מניבים עבורם הכנסה נוספת מדי חודש. בכסף שנכנס הם היו יכולים להשקיע בנכסים נוספים, שהיו מייצרים הכנסה גבוהה יותר, שהייתה מובילה להשקעות מניבות יותר וכך הלאה. תוך כמה שנים הם היו יכולים לייצר הכנסה פאסיבית בגובה 10,000 שקל בחודש (ויותר), לבחור האם וכמה לעבוד, להקדיש זמן לעצמם ולאנשים היקרים להם - ופשוט ליהנות מהחיים. כל זה בזמן שההכנסה שלהם לא רק שאינה נפגעת, אלא ממשיכה לגדול.
אבל מה קורה אצל רוב האנשים? הזמן שלהם = כסף. הם חייבים לעבוד ולרוץ מסביב לשעון כדי לייצר הכנסה להחזיק את הראש מעל המים. כך לפחות נראה עולם הישן. בעולם החדש, אנשים לומדים איך להשקיע בנדל"ן ולהרוויח כסף שמייצר עבורם יותר ויותר זמן פנוי".
נשמע מעולה, אבל למי יש כסף להשקיע בנדל"ן?
"פה מתחילה הבעיה. בתפיסה", אומר שי שור. "לצערי, צעירים רבים מוותרים על חלום החופש הכלכלי כי הם חושבים שאין להם אפשרות להשקיע בנדל"ן. בפועל השקעה בנדל"ן אינה דווקא מתבטאת בסכום כסף מסויים. ואני אומר: אתם לא יודעים כמה התפיסה המוטעית הזאת עוצרת אתכם - וחבל! אפשר להשקיע בנדל"ן, גם עם אפס הון עצמי, אני אישית התחלתי ככה".
להשקיע בנדל"ן עם אפס הון עצמי? זה בכלל אפשרי?
"לא רק שזה אפשרי, זה בדיוק מה שקורה בשטח. מי שמבין את כללי המשחק, יכול להיכנס למשחק הנדל"ן בגיל צעיר עם מינימום הון עצמי (ולפעמים גם ללא הון עצמי בכלל). קח לדוגמה את ליאון, בחור מרשים בן 22 ואחד מבוגרי קורסי הנדל"ן שלנו. ליאון הגיע אלינו אחרי צבא. הוא החל לעבוד כמאבטח בעיר העתיקה בירושלים, בזמן שכל הסביבה הקרובה לחצה עליו להתחיל ללמוד לתואר.
'ומה אתה רוצה?', שאלתי אותו באחת השיחות שלנו.
'ברגע שאכנס למסלול של תואר ועבודה, ברור לי שאשאב לתוך זה, הוא אמר. 'אני רוצה לפתח קריירה וליהנות מביטחון תעסוקתי, אבל ברור לי שהביטחון הזה הוא קצת מזויף. אחרי שראיתי את ההורים שלי ושל החברים שלי עובדים כל-כך קשה שנים על גבי שנים על גבי שנים, אני רוצה לייצר הכנסה בלתי תלויה - שלא תלויה באם ובכמה שעות אעבוד'.
'נו... אז מה מונע ממך לעשות את זה?', שאלתי אותו.
'הסכום היחיד שיש לי הוא מענק שחרור בגובה 30,000 שקל. מאיפה אביא מיליון וחצי כדי לקנות דירה'?
חייכתי חיוך רחב".
למה חייכת?
"שמחתי. באותו הרגע הבנתי שליאון רוצה להשקיע בנדל"ן כדי לשנות את מסלול חייו, והדבר האחרון שחסר לו זה כסף".
אז מה היה חסר לו כדי להשקיע בנדל"ן?
"במילה אחת? כלים! רצון ומוטיבציה כבר יש לו, וכסף? כסף אפשר לגייס באינספור דרכים כדי להשקיע בנדל"ן. רק צריך להכיר אותן".
מה זאת אומרת? מאיפה אפשר להביא מיליון וחצי שקל?
"זה בדיוק העניין. לא צריך להשקיע בדירות שמחירן הוא מיליון וחצי שקל. יש מספיק דירות בפריפריה, בצפון ובדרום, בעלות של 300-500 אלף שקל".
זה עדיין סכום בלתי מבוטל, במיוחד אם אין לך הון עצמי
"נכון, אבל זה סכום שבעזרת הכלים הנכונים בהחלט אפשר לגייס: אחרי שליאון החל את אחד מקורסי הנדל"ן שלנו ולמד איך לאתר נכסים באזור הפריפריה, הוא התביית על נכס בבית שאן בעלות 360 אלף ₪ (אגב, השמאי שהובא לנכס העריך את שוויו ב- 400 אלף ₪, מה שמלמד על העבודה הטובה שעשה ליאון באיתור האזור והנכס).
מכיוון שזאת הייתה הדירה הראשונה של ליאון, הוא קיבל מהבנק משכנתא בגובה 75% מערך הנכס, כלומר 270,000 ₪. זה אומר שהוא היה צריך להביא מהבית 90,000 ₪ בלבד. 30,000 מתוכם כיסה המענק, מה שהצריך מליאון לגייס 60,000 ₪ כדי לקנות את הדירה. את הכסף הוא גייס מחבר שנתן לו הלוואה. בהקשר הזה חשוב להבין שיש מספיק אנשים שישמחו להשקיע בדירה ביחד אתכם. אין מישהו שלא ישמח להרוויח כסף מבלי לעשות כלום!
במקביל, המלצתי לו לבצע שיפוץ בנכס כדי להוסיף עוד חדר ולהעלות את ערכו. עלות השיפוץ הייתה 30,000 ₪, וכדי למממן אותו הוא פרס את התשלום ל- 6 תשלומים חודשיים בגובה 5,000 ₪, אותם הוא החזיר מהמשכורת החודשית.
וכך תוך 5 חודשים מסיום הקורס ליאון קנה את הנכס הראשון שלו, ואפילו הספיק להשכיר אותו. השכירות מכסה כמעט את כל המשכנתא, והדובדבן שבקצפת: עפ"י הערכת שמאי, הוספת החדר במסגרת השיפוץ העלתה את ערך הנכס ב- 100,000 ₪. וזה עוד לפני עלייה אפשרית של מחירי הנכסים באזור, והעובדה שהשכירות משלמת את המשכנתא.
חשוב להבין, לא מדובר בהוקוס פוקוס. אבל בעזרת הכלים הנכונים ועבודה קשה, ליאון ייצר רווח פוטנציאלי בגובה 80 אלף שקל, והכל באמצעות הון עצמי מזערי. אם ימכור את הדירה כעת, יהיה ברשותו הון עצמו שגבוה בכמעט פי 4 מההון העצמי ההתחלתי. הרווח הזה יאפשר לליאון למכור את הנכס ולקנות 2 נכסים. על בסיס אותו דפוס פעילות, ליאון יוכל להרחיב את מעגל הנכסים ולאפשר לכסף לעבוד עבורו, במקום להיפך.
ליאון הוא אחד מתוך מאות בוגרים שלנו, שהתחילו לייצר ביטחון כלכלי בעזרת השקעות חכמות בנדל"ן".
אז אפשר להשקיע בנדל"ן גם ללא הון עצמי, אבל מה יקרה אם המחירים ירדו?
"יכולתי לחזור על אמירות של מומחים שמסבירים מדוע כל האינדיקציות מראות שהמחירים צפויים להמשיך לעלות. אבל זאת לא הנקודה. הנקודה היא שגם בשוק שבו המחירים יורדים יש מספיק כלים שמאפשרים להרוויח, רק צריך לדעת איך עושים זאת".
איך הקורסים שלך מאפשרים לאנשים להרוויח מעסקאות נדל"ן?
"הכוח של הקורסים שלנו הוא בפרקטיקה. אני איש של תכלס, שמבצע עסקאות ויוזם פרוייקטי נדל"ן באופן אישי. גם אני התחלתי את הדרך שלי כמו ליאון, ללא הון עצמי. קניתי דירה ראשונה עם שותפים, והרווח שעשינו אפשר לי לקנות דירה נוספת. הרווחים הגדלים הובילו לקניית דירות נוספות, עד שבשלב מסוים עברתי מקניית דירות לקניית מגרשים ובניינים שלמים.
אני יודע איך צומחים בלי הון עצמי, כי הייתי שם בעצמי. לכן אני מלמד רק מה שעובד לי (ולמאות בוגרים) בשטח. בלי בולשיט, ובלי לבזבז זמן על תיאוריות לא שימושיות שאין להן שום אחיזה בשטח.
בנוסף, אנחנו לא מסתפקים בבניית ארגז כלים פרקטי, ארגז שכולל כלים לבחירת האזור והנכס, גיוס הון עצמי, ביצוע פעולות השבחה ועוד. אנחנו ממש יוצאים לשטח ביחד כדי לבחון אזורי השקעה ונכסים להשקעה".
וזה באמת עובד?
"בשנים האחרונות הבוגרים שלנו קנו וממשיכים לקנות נכסים בכמויות גדולות , ההכשרות שלנו עם אחוז ההצלחה הכי גבוה בשוק בפער (ואלו רק הבוגרים ששיתפו אותנו בעסקאות הרכישה)... מי שעובד לפי הצעדים שאנחנו מלמדים בקורס, פשוט מבצע עסקאות נדל"ן ומתחיל לבנות את החופש הכלכלי שלו. כמה פשוט, ככה יעיל.
מצד שני, חשוב להבין שהדברים לא יקרו מעצמם. מי שרוכש את הקורס כדי להעביר את הזמן ולא מתכוון לקנות נכס בשנה הקרובה - שלא יגיע. חבל על הזמן והכסף שלו. הקורס בנוי בצורה כזו שמשיעור לשיעור הולכת ונרקמת עסקה, שלב אחרי שלב לשם כך הקורס נועד ולשם כך בלבד! לביצוע עסקת נדל"ן רווחית ומוצלחת."
למה להשקיע בנדל"ן דווקא עכשיו?
"הזמן הכי טוב להשקיע בנדל"ן היה לפני 30 שנה - ועכשיו. לפני 30 שנה המחירים היו הרבה יותר נמוכים, ועכשיו הם כנראה נמוכים בהרבה ממה שהם יהיו בעוד 30 שנה. והכי חשוב: אם לא נשקיע עכשיו, ככל שיעבור הזמן ויהיו לנו יותר מחויבויות (בית, משפחה, ילדים), ההשקעה בדירה והחופש הכלכלי שיגיע בעקבותיה - ילכו ויתרחקו.
אנשים שהתחילו להשקיע בנדל"ן לפני עשור, מחזיקים כיום 4-5 נכסים ונהנים מטעמו המתוק של החופש הכלכלי. איפה אתם רוצים להיות בעוד עשור? רצים על הגלגל במרוץ העכברים, או יוצאים ממנו ונהנים מהחיים"?
לפרטים על מסלולי ההכשרה שיאפשרו גם לכם להשקיע בנדל"ן >>