הקמתם את החברה שעליה תמיד חלמתם, התחלתם עם המון מוטיבציה ואופטימיות, הכל זרם נהדר, ופתאום נתקעתם בתקרת זכוכית? אם זיהיתם את עצמכם בסיטואציה הזו, כדאי שתדעו שאתם לא לבד, תרתי משמע. בעלי עסקים רבים מכירים, לצערם, את המצב הזה: העסק מגיע עד לרמה מסוימת של פעילות, ואז הם מתקשים לבצע את קפיצת המדרגה הבאה ונתקלים בשלל בעיות, כגון תהליכי שיווק ומכירה לקויים, בעיות בגבייה, בעיות בשירות לקוחות, ניהול לא נכון של העובדים, מעבר לטכנולוגיה מתקדמת, תדמית בעייתית של העסק, כותבות יח''צ לא מפרגנות, ירידה בהכנסות, סכנה של סגירת העסק כתוצאה ממעבר בין דורי, התנהלות ללא סיסטמים, התמקדות במהלכים טקטיים במקום אסטרטגיים, ועוד.
עסקים כאלה חייבים לבצע שינוי כדי לשנות את התוצאות. ללא השינוי הזה, הם עלולים להיקלע לתהליך של ירידה בהכנסות, ועם הזמן אף לסגירת העסק.
כשאמרנו שאתם לא לבד, התכוונו לא רק לעובדה שבעלי עסקים רבים נקלעים למצב הזה, אלא גם לכך שיש איש מקצוע מיוחד, שילווה אתכם צעד צעד בדרך ליציאה לצעד הבא, ולא פחות חשוב מכך - יוביל אתכם לצמיחה. לאיש הזה קוראים ליאור עקירב, יועץ אסטרטגי בכיר, המציע ליווי אסטרטגי ייחודי על פי שיטה שפיתח, שכולל גם הבטחה: אם לא החזרתם לפחות את העלות שלו, תקבלו את כל כספכם בחזרה.
ליאור עקירב הוא יועץ אסטרטגי מוסמך מטעם הטכניון, עוסק יותר מעשור בתחום וליווה עד כה מאות עסקים בדרך לרמה הבאה שלהם, שזכו בזכותו לשינוי דרמטי ולצמיחה עסקית וכלכלית. אך לא רק זאת: בניגוד ליועצים רבים אחרים, עקירב הוא גם פיזיקאי מוסמך, וככזה ניחן ביכולת ניתוח מדעית המאפשרת לו לזהות בשיטתיות, בקלות ובמהירות את נקודות התורפה המהותיות בכל עסק, וכך להעניק מענה מהיר ויסודי לבעיות ולהביא את העסק לצמיחה עסקית משמעותית.
עקירב עושה זאת בעזרת שיטה ייחודית שפיתוח - שיטת הצמיחה הפיזיקלית, המסייעת ללקוחות להגדיל את הכנסותיהם ולשפר תהליכים פנים וחוץ ארגוניים בתוך פרק זמן קצר. "המדע מדבר על אנרגיה וזרימה, וכשמשלבים כלים מעולם האסטרטגיה, הגרעין הוא החלק האסטרטגי של העסק, וכל שאר התחומים סובבים סביבו באופן טקטי, כמו האלקטרונים באטום", מסביר עקירב. השיטה הייחודית, "שיטת הצמיחה הפיזיקלית", כבר הוכיחה את עצמה במספר רב של עסקים במשבר ושחיקה, שזכו בזכותה לשינוי דרמטי של צמיחה עסקית, עדות לכך שסיכויי ההצלחה הם גדולים במיוחד.
מיטל, בעלת מכון קוסמטיקה גדול, עבדה בתחום במשך שנים רבות, אך כתוצאה מטעות עסקית חוותה משבר כלכלי משמעותי, היא החלה לעבוד עם ליאור עקירב, ולאחר פרק זמן של כשנה וחצי היא הצליחה להתגבר על המשבר הכלכלי וכיום היא חווה צמיחה עסקית יוצאת דופן.
הכנסתה של ליטל, בעלת עסק קטן של הוצאה לאור, עמדה על כ- 15-20 אלף ש' בחודש. בתהליך של חצי שנה בלבד היא הצליחה, בעזרתו של ליאור עקירב, להגיע להכנסה של למעלה מ- 100 אלף ש' בחודש, זאת לאחר שבמשך ארבע שנים השתמשה בקרוב למיליון שקל מחסכונותיה.
שי ודנה הם זוג שהקים עסק בתחום ייעוץ למשכנתאות. דנה מספרת: "הכרנו את עקירב בשלבים הראשונים, כשהעסק לא הרוויח. כבר בסמוך לעבודה עם עקירב חווינו צמיחה בעבודה המשותפת, עשינו הפסקה לפרק זמן קצר, וחזרנו לעבוד יחד שוב קצת לפני הקורונה. תוך שנה הגענו לפי ארבעה ממה שהכנסנו בשנה שקדמה לקורונה, כאשר גם בשנת הקורונה חווינו צמיחה בהכנסה השנתית והרחבנו את הצוות. עקירב תמיד נמצא שני צעדים קדימה מבחינת הבהירות שבה הוא רואה את התהליכים. אנחנו מעריכים אותו מאוד".
ואלה רק דוגמאות על קצה המזלג.
המדע בשירות העסק
השיטה שפיתח ליאור עקירב היא כה יעילה, שהוא מתחייב בפני לקוחותיו ללא היסוס כי יקבלו החזר כספי אם לא יחזירו את השקעתם בעקבות התהליך. סקרנים לדעת איך הוא עושה את זה?
ליאור מסביר: "אני פיזיקאי בהשכלתי, ואימצתי את כללי העבודה שלי מתוך התחום הזה בנוסף לעבודה בשיתוף פעולה עם מנטור עסקי. במשך שש שנים פגשתי מעל 1,000 בעלי עסקים, בכמעט כל מודל עסקי וכל סוג עסק, לאחר שניתחתי מה עובד אצל העסקים המצליחים".
פיתחתי את שיטת הצמיחה הפיזיקלית, כשהמודל הבסיסי שלי לעסק הוא האטום והאלקטרונים שמסתובבים סביבו. הגרעין הוא הבסיס והיסודות של העסק והחלקיקים שסביבו הם התחומים השונים שאותם אני בוחן: שיווק, מכירות, ניהול, כספים ומשאבים, לוגיסטיקה, ייצור ועוד. אני מזהה איזה תחום הוא החלש ביותר, כלומר היכן צריך לבצע עבודה משמעותית. יחד עם בעל העסק אני מתחיל למפות מהלכים, שבאמצעותם אנו קובעים את היעדים האסטרטגיים ומתוכם גוזרים יעדים ותוכנית פעולה. לדוגמה: מה רוצים לשפר ברבעון הקרוב, בשנה הקרובה וכו'. אם יש בעיה בשיווק ובעל העסק לא יודע כיצד להביא לקוחות, היעד האסטרטגי יהיה לשפר את התחום הזה. פתרנו את בעיית השיווק - עוברים לתחום המכירות, ממפים אותו ומשפרים אותו בעזרת סיסטמים מדויקים, שבעזרתם אני מנתח תהליכים בתוך בעסק, ואז העסק עולה מדרגה, כפי שהאטום יכול לעלות לרמות שונות".
לפני הכל, צריך לקבוע את היעדים לעסק, מדגיש ליאור. "זהו הבסיס העיקרי להתקדמות. לא בכדי המוטו שאני אוהב להשתמש בו הוא 'להתחיל מהסוף - בהתחלה'. הגרעין של כל עסק הוא קביעת האסטרטגיה, החזון, הערכים והמטרות. ראשית, צריך לגבש את הגרעין הזה - החזון הברור והמדויק - וכל הזמן לחזק אותו. כך עסקים מגיעים לצמיחה עסקית, שיש בה בהירות לגבי התהליכים שבדרך.
יחד עם בעל העסק אני בונה את הגרעין - החזון ואסטרטגיה העסקית, מתווה מהלכים ואז עובר למעגלים החיצוניים, כמו מעגלי האלקטרונים של האטום.
אני מזהה את נקודות התורפה ואת הבעיות המרכזיות בעסק ומטפל בהן באופן שיוביל לשינוי המהיר ביותר. אני משפר תהליכים בתוך החברה כדי לבנות סיסטמים, בקרת יעדים, בקרת תחומים, בקרת מכירות וניהול וכו'. לאחר מכן אני עושה בקרה מהתחלה: מתחיל שוב מהגרעין, מהבסיס - האסטרטגיה, וממשיך למעגלים החיצוניים: שיווק, מכירות, מו"פ וכו', וגם בודק אילו תחומים חדשים אפשר לפתח תוך שימת דגש על כך שהפוקוס והדריכות בעסק צריכים להישמר כל הזמן.
העסק עובד סיסטמטית: כשתחום אחד עובד היטב, מתחילים לפתח סיסטם אחר. אני בונה סיסטם - נהלים בתוך העסק שעובדים אוטומטית, כלומר, העסק עובד גם כשמנהל העסק לא בהכרח נמצא שם. אם זה עובד, משכפלים שוב את השיטה ובמקביל מכניסים באופן רציף נהלים חדשים.
לדוגמה: שי ודנה, שכאמור הגיעו אלי לאחר שהעסק שלהם הגיע למצב של תקרת זכוכית. פרצנו אותה על ידי בניית אסטרטגיה שכללה בניית סיסטמים ליצירת מעמד ואוטוריטה, סיסטמים לשיווק, סיסטמים למכירות, סיסטמים לניהול הצוותים ובקרת כניסת לקוחות וטיפול בהם, כדי להימנע מטעויות שיפגעו בעסק ובלקוחותיו, סיסטם לגיוס עובדים שירגישו חלק מהמשפחה, ועוד.
המומחים לשירותכם
לליאור עקירב מערכת קשרים ענפה שאותה הוא רותם לטובת לקוחותיו, כדי לצוות להם את המומחים הטובים ביותר בכל תחום בעסק, הדורש טיפול ושינוי. "מעבר לזה שאני מקושר לאלפי אנשים מובילים, אני יודע למפות את הגורם הנכון לבעיה הנכונה ומצוות את המומחים הנכונים מהתחומים השונים", אומר ליאור, "לדוגמה, חברות המתמחות במהלכים של שיווק או שירות לקוחות, ניהול למעקב אחרי לידים. אם צריך להעלות פרסומות ליוטיוב, לפייסבוק, לאאוטברין ועוד אני מצוות לכך את האדם שמומחה בזה. אם אני מזהה שהבעיה היא תדמיתית - אני מצוות לעסק את האנשים הנכונים והכלים שישרתו את המטרה הגדולה".
בנוסף לכל אלה, ליאור הוא גם בעל אנרגיה בלתי נדלית, הסוחפת אחריה את בעל העסק לאופטימיות ולמוטיבציה לבצע פעולות חדשות כדי להגיע לתוצאות טובות הרבה יותר. "אני מאמין שכל עסק שיעבור תהליך של תכנון אסטרטגי נכון, יוכל לייצר צמיחה עסקית", הוא מסכם. "אני מלווה עסקים רבים במשך שנים רבות, והשיטה שלי הוכיחה את עצמה בכל פעם מחדש".
אם העסק שלכם כבר מכניס מעל 50,000 שקלים, ליאור מזמין אתכם לשיחת אסטרטגיה ללא עלות, לתיאום שיחת אסטרטגיה. מוזמנים לבקר באתר www.liorakirav.com