כולנו מכירים, או לפחות שמענו על הבן אדם שניסה את מזלו בשוק ההון, עולם שעד לא מזמן היה שנוי במחלוקת ומסתורי עבור רוב הישראלים, והרגיש את הצד האפל של התחום ומאז תפס מרחק בטענה ש"אי אפשר להצליח שם". במקביל, יש את הישראלים שממשיכים לנפץ לנו את הסטיגמות האלה פעם אחר פעם, בזמן שהם מתפרנסים מזה, וחלקם אפילו פרשו לפנסיה מוקדמת בזכות התחום. כששמעתי לראשונה על רז גמליאל, סוחר ותיק בשוק האמריקאי מעל 13 שנה ומנטור ליותר מ- 400 תלמידים בארץ ובעולם שביניהם לא מעט סיפורי הצלחה, ישר הרמתי גבה וחשבתי שמדובר בעוד אחד "שמבטיח הבטחות". אך כשיצאתי לבדוק גיליתי מה באמת מסתתר מאחורי העולם הזה ומה ההבדל בין מי שנכווה למי שגורף את השלל.
"שוק ההון זה כמו קזינו", "יש רובוטים שעושים את הכל בעצמם וכבר אי אפשר להצליח", "99% מהאנשים מפסידים שם כסף". כולנו שמענו בעבר את המשפטים האלה, בעיקר מחברים וקרובי משפחה שכבר התנסו בעצמם בעולם ההפכפך של שוק ההון, ונכוו בצורה שגרמה להם "להוציא צו הרחקה" מהעולם הזה, ולוודא שכל מי שהם מכירים יתפוס מרחק בדיוק כמוהם באמצעות סיפורי אימה על אנשים שהפסידו את התחתונים.
האמונה שרובנו גדלנו עליה לגבי שוק ההון, היא שהעולם הזה לא מתאים לכל אחד (וחלקנו אפילו עוד מאמינים כי מדובר בתרמית), מכיוון שזה קזינו ההימורים הגדול בעולם. הדרך היחידה לזכות שם היא רק אם יש לך מזל והתנסית בהימורים בעבר, או שפשוט צריך להתחיל עם המון כסף בצד שנהיה מוכנים "לשרוף" עד שנתחיל לראות רווחים. לאחרונה, עם פריצת רובוטי המסחר לשוק, נולדה גם השמועה שעכשיו באמת אי אפשר להצליח, פשוט מאוד כי רובוטים חושבים ומסתגלים מהר יותר מבני אדם, והם אלה שמחליטים אם נצא מורווחים או מופסדים. מה שנקרא, אמונה עיוורת.
עם זאת, כולנו מכירים את האנשים שמתפרנסים מהתחום באופן מלא, וגם שמענו על הישראלים שעשו מיליונים. פה עולה הצורך לשאול: האם כל התחום מבוסס על מודל הימורים, מה ההבדל בין הישראלים שמצליחים להרוויח לאלה שמפסידים כסף ומהם סודות הסוחרים המצליחים להרוויח 99% מהפעמים?
כשעלו בראשי השאלות האלה, נתקלתי ברז גמליאל, שועל ותיק שנמצא בעולם הזה מעל 13 שנה ולימד את תורת המסחר בשוק ההון ליותר מ- 400 אנשים בארץ ובחו"ל, כולל כמה סיפורי הצלחה בולטים. הבנתי שזו הזדמנות נהדרת לשפוך יותר אור על כל הנושא השנוי במחלוקת הזה ולרדת לשורש העניין. בכתבה הזו אחשוף בפניכם את מה שגיליתי.
לאחר שחקרתי והעמקתי יותר בנושא, גיליתי שיש יותר ויותר אנשים, במיוחד בישראל, שמאמינים שכל התחום הזה הוא נועד רק לגאונים. למרות שחשבו לא פעם להשתחל לעולם הזה, להתחיל לסחור ובתקווה שאולי גם בעתיד הדבר יהווה תחליף לעבודה העיקרית שלהם, הם נמנעו מכך עוד לפני שעשו את הצעד הראשון מאחר ושמעו את כל ההצהרות, שזה דורש רמת אינטליגנציה גבוהה או שהתחום שייך למהמרים.
מה שעוד יותר הפתיע אותי, היא כמות סוגי המסחר השונים שיש בעולם הזה, שרוב האנשים בכלל לא מודעים אליהם, כגון: מסחר יומי שהוא קניה ומכירה של מניות בטווח זמנים של שניות, דקות ועד שעות בודדות, מסחר סווינג שהוא מסחר בטווח זמנים של בין כמה ימים לכמה שבועות או חודשים, מסחר ערך שהוא מסחר שיכול לקחת בין חודשים לשנים ויש עוד הרבה.
בנקודה זו החלטתי לקבוע פגישת זום אישית עם רז גמליאל, סוחר ותיק ומנטור למסחר, במטרה לעשות סדר בערפל, להבין יותר לעומק מה צריך לעשות על מנת להצליח להתפרנס ולהרוויח ממסחר, מהם הסודות של הסוחרים המצליחים בישראל ואיך כולם יכולים לקחת ביס מהעוגה הזו. לאחר שקיבלתי תשובות רבות והחכמתי, החלטתי לשתף אתכם בתובנות:
מה הסיבה שרוב הישראלים חוששים לעשות את הצעד הראשון ולהיכנס לעולם המסחר בשוק ההון?
"בדיוק כפי שאתה ציינת מקודם", התחיל רז. "בפעם הראשונה שנחשפנו לעולם, המרתק בעיניי, של מסחר בשוק ההון, מיד הותקפנו בכל מיני הצהרות ואמונות מגבילות שכל העולם הזה הוא הימורים, שכבר אי אפשר להרוויח או שזה שמור לגאונים בלבד. בדרך כלל אלה אנשים סביבנו, שככל הנראה ניסו בעצמם לפרוץ לעולם הזה, הפסידו ומאז נדבקה להם האמונה שאי אפשר להצליח שם והם פשוט לא הבינו שזו ריצת מרתון ולא ספרינט. איך אני יודע שזו אמונה שגויה? פשוט. לי לקח 4 שנים להפוך לסוחר מקצועי וזה תהליך שבמהלכו הפסדתי לא מעט כסף, עד שהצלחתי להגיע למצב שאני מצליח להרוויח פעם אחר פעם, וגיליתי תובנות משנות חיים שהיו יכולות לחסוך לי המון כסף, זמן ואנרגיה בתחילת הדרך. העניין הוא שזה ממש לא חייב להיות ככה.. ההפך. היום אחרי הרבה שנים שאני בתחום הבנתי שיש תהליך שהוא הרבה יותר בריא, נכון ומקצועי, שכל עוד נשמעים להנחיות שלו לא רק שלא מפסידים כסף, אלא גם מקבלים המון כלים מקצועיים ופרקטיים כדי להצליח במסחר ובגדול."
יש בזה איזשהו אפקט שמזכיר הימורים.. לא?
"בדיוק ההיפך. הרי מה זה הימורים? הימור זה כאשר אתה מבצע פעולה כלשהי שמערבת איזשהו סיכון תמורת איזשהו רווח, מבלי שיש לך שום דרך לדעת נתונים על התוצאה, והניחוש שלך מבוסס אך ורק על תחושת בטן. נגיד הטלת מטבע זה הימור של 50 - 50 נכון? אנשים נוטים לחשוב הרבה פעמים שבשוק ההון זה אותו סיפור. תן לי לגלות לך שסוחר מקצועי שלומד לעומק את התחום, יכול להיות מאוד רווחי גם ב- 30% הצלחה בלבד, בזמן שמי שמסתכל מהצד חושב שאין לו זכות קיום. ההסבר פשוט. אם אתה מפסיד בעסקה זה תמיד עד סכום שקבעת מראש, מה שמגן עליך מהפסד (למשל אתה מחליט מראש שהסכום המקסימלי שנוח לך לסכן אותו הוא 50$). לעומת זאת, אתה יכול להרוויח בעסקה רווחית אחת פי כמה וכמה (500$ ומעלה). אז כל העניין במסחר, הוא שאתה מבצע את ההחלטות שלך על פי נתונים יבשים שאפשר למדוד. אתה מנתח את תנועות השוק, קורא חדשות ומחבר אותן למה שהגרפים מראים לך, מזהה תבניות שחוזרות על עצמן כל הזמן ורק ככה, אתה מקבל את ההחלטות שלך. שורה תחתונה, בהימורים ההחלטה שלך מתבצעת על פי תחושת בטן, במסחר, אתה מבין את הנתונים ופועל על פיהם, וככה ההחלטה שלך היא הכי מושכלת שאפשר."
אז מה הסיבה שהרבה אנשים נכשלים במסחר?
"אני שמח ששאלת את השאלה הזו. יש כמה סיבות עיקריות לכך שרוב האנשים נכשלים במסחר, והחלק הכי הזוי, הם אפילו לא מודעים לסיבות האלה. הסיבה הראשונה היא שאנשים הרבה פעמים חסרי סבלנות, הם מחפשים תוצאות כאן ועכשיו במקום להתאזר בסבלנות ולנתח את הנתונים. סיבה שניה היא חוסר משמעת. יש פעמים שצריך לסחור, ויש פעמים שלא. צריך לדעת מתי לשים סטופ, והרבה לא מבינים את זה. הסיבה השלישית היא שאנשים מחפשים קיצורי דרך להצלחה. אין דבר כזה כסף קל ומהיר. צריך לעבוד בשבילו, גם אם לא פיזית, זה עדיין דורש הרבה עבודה מנטלית ונפשית. סיבה נוספת היא שאנשים לא יודעים לנהל סיכונים כמו שצריך, ואז הם נופלים בין הכיסאות ומפסידים כסף. הסיבה העיקרית האחרונה, עודף מידע. תראה כמה מידע יש סביבנו, אנשים קוראים כל אתר אינטרנט וכל ספר ואסטרטגיה שקיים בשוק מאשר להתמקד במספר מצומצם של אסטרטגיות מוכחות שעובדות. חוץ מהסיבות האלה, יש 4 מרכיבי מפתח להצלחה במסחר שכל סוחר מצליח יודע, אבל לזה נגיע בהמשך..."
איזה סוגי מסחר אתה מלמד בעצם?
"יופי זו נקודה קריטית שחשוב לגעת בה. קודם כל אנחנו צריכים להבין מה רוב הסוחרים עושים. אני אסביר. רוב הסוחרים מתמקדים במסחר שנמשך בין שניות לדקות בודדות וזו בדיוק הטעות. ברגע שאנשים סוחרים בטווח כזה קצר של שניות ודקות, הם הולכים 'ראש בראש' עם הרובוטים ומאחר שלרובוטים יש יכולת לעבד נתונים הרבה יותר מהר מבני אדם, פה יש לרובוטים יתרון משמעותי. לעומת זאת, מה שאנחנו מלמדים לעשות זה עבודת מחקר מעמיקה על המניות וכך יש לנו יתרון גדול על הרובוטים בעסקאות המתוכננות יותר. המיקוד, שהוא גם הבידול המרכזי שלנו מהשאר, נמצא על המחקר הפונדמנטלי של המניה. מה שאומר שאנחנו מלמדים איך להבין לעומק מהי המניה, איך ומתי כדאי להשקיע בה, אם בכלל. זה כולל קריאת חדשות נכונות, הערכת שווי מדויק של מניות, דיווחי חברות, הבנה עמוקה של נושא ההנפקות של מניה ועוד הרבה…"
במה שיטות הלימוד שלך שונות משל אחרים שמלמדים מסחר בשוק ההון?
"כל היופי בדרך שבה אנחנו פועלים, זה שאנחנו לוקחים בן אדם עם 0 ידע בכל מה שקשור למסחר בשוק ההון, ומעבירים אותו צעד אחר צעד, ביחד איתנו תהליך שבסופו הוא הופך לכוכב במסחר, שיכול להתפרנס מזה בכבוד (בלשון המעטה). חוץ מהתוצאות בשטח שלי ושל התלמידים שלי (שיש מעל 400 בארץ ובעולם עם סיפורי הצלחה מפה ועד הודעה חדשה), הפוקוס המרכזי שלנו הוא בקהילת הסוחרים האקסקלוסיבית שלנו. ברגע שאתה מצטרף למשפחה, לא רק שאתה מקבל את התכנים והכלים הכי פרקטיים, עדכניים וקריטיים להצלחה שלך כסוחר, אלא מיד אתה נכנס לקהילה משפחתית, מפרגנת ותומכת שכוללת מפגשים חברתיים עם עוד סוחרים מתחילים, מתקדמים ושנמצאים באותה נקודה כמו שלך כדי שיהיה כמה שיותר קל וכיף להתקדם ולהצליח. בנוסף יש אימונים מנטליים, שלמעשה הם לא פחות חשובים אם לא יותר מטכניקות המסחר עצמן, כי בסופו של דבר, ההצלחה שלך בשוק ההון נקבעת על ידי המנטליות שלך וסוג האדם שאתה. ויש עוד, אני באופן אישי נותן משובים אישיים ופרטניים על כל עסקה שמתבצעת כדי להזניק את התלמיד הכי גבוה ומהר שאפשר."
מסחר בשוק ההון מתאים לכולם לדעתך? גברים ונשים כאחד?
"אין שום קשר למין של הבן אדם ולאופן שבו הוא סוחר. אני יכול לומר לך שיש לנו סיפורי הצלחה גדולים במיוחד עם נשים שלמדו אצלנו, ואנחנו גאים בהן בצורה לא נורמלית. עם זאת, חשוב לציין, למרות שכל אחד יכול ללמוד מסחר בשוק ההון, ללא הכוונה נכונה ומדויקת ובלי לפעול על פי האסטרטגיה הנכונה, הדרך לפסגה לא פשוטה בכלל. החלק הקריטי ביותר במסחר הוא קבלת הכוונה נכונה וחישול השריר המנטלי. זה בדיוק מה שאנחנו שמים עליו דגש, היכולת לפתח מיומנות במסחר שוכנת אצל כל אחד, התפקיד שלנו הוא להוציא ממנו את הפוטנציאל האמיתי שלו וללוות אותו צעד אחר צעד להצלחה, ביחד."
מה הצעד הראשון שתלמיד שלכם נחשף אליו כשהוא רוצה להתחיל ללמוד לסחור אצלכם?
"שאלה מצוינת. אני יודע שרוב האנשים שרוצים ללמוד מסחר והעולם הזה קורץ להם, לא יודעים אפילו מאיפה להתחיל, אז הם מחפשים ביוטיוב כל מיני שיטות מסחר שונות מכל מיני אנשים שהם לא מכירים, וזה יוצר סלט אחד גדול ורק משאיר אותם מבולבלים ומיואשים עוד יותר. יותר מזה, רוב האנשים שרק נכנסים לתחום ישר קופצים למים מבלי לבדוק את העומק שלהם, הם 'פוגעים עם הראש בקרקעית' הרבה פעמים, חוטפים מכה בראש ולא מתקרבים לתחום הזה יותר. אני החלטתי לתת לכל ישראלי את היכולת לבדוק את השטח לפני שהוא נכנס למים, ללמוד את הבסיס של הבסיס ורק אז לקבל החלטה ולהתקדם משם. בדיוק בגלל זה יצרתי קורס מבוא אינטרנטי למתחילים שמלמד את יסודות המסחר ומבוסס ניתוחי עומק פונדמנטליים פלוס מבוא למתקדמים, כולל כלים מקצועיים לסוחר, תוכנית עבודה מסודרת לפי שלבים וליווי מלא לכל אורך התהליך. ככה שזו נקודת הפריצה הכי טובה שיכולה להיות למי שרוצה להתחיל לסחור ולהרוויח, ולא יודע לאן להסתכל בכלל."
בתחילת הראיון הזכרת שיש 4 מרכיבי מפתח להצלחה במסחר.. מעוניין לפרט?
"כמובן! טוב שהזכרת לי. 4 מרכיבי ההצלחה הם הדברות של סוחר מצליח. בוא נמספר אותם:
1. כלים: קבל את הכלים המקצועיים ביותר ולמד איך להשתמש בהם ביעילות: כדי להצליח במסחר, ובכל תחום, אתה חייב שיהיו לך את הכלים הכי שימושיים ופרקטיים שיעזרו לך להצליח בתחום הזה. רצוי שהכלים האלה יהיו כמה שיותר פרקטיים וברי שימוש.
2. התמקד במספר אסטרטגיות בלבד אשר להן אחוזי הצלחה גבוהים. יש כל כך הרבה אסטרטגיות בחוץ, ועם כולן אפשר להצליח, חד משמעית. רק מה? לכל בן אדם יש מספר אסטרטגיות שעובדות בשבילו יותר טוב מהשאר, ויש להן אחוזי הצלחה יותר גבוהים, לכן צריך להתמקד בהן ולהשתמש בעיקר בהן (על פי עיקרון 80-20 של פארטו).
3. ניהול סיכונים: צריך לדעת איך לנהל את הסיכונים - סיכויים שלנו כדי שנהיה כמה שיותר רווחיים ושנוכל להימנע מהפסדים. אצלנו התלמידים עוברים תהליך של ליווי אישי ומשובים על יומן מסחר, ואף אחד לא מקבל אישור לסחור בשקל אמיתי מהכסף הפרטי שלו, עד שאנחנו רואים שיש לו תוחלת חיובית, הוא מבין את החוקים והכלים הוטמעו אצלו בראש כל כך עמוק עד כדי כך שהסיכון שלו הוא אפסי. המעבר מחשבון דמו לחשבון מסחר עם כסף אמיתי מוכרח לעבור אישור סופי שלי, וזו הסיבה שסיכויי ההצלחה של התלמידים שלי עומדים על 99%.
4. השכלה: למד ממנטור וסוחר מנוסה אשר יכול להציג לך תלמידים מצליחים. יש כל כך הרבה אנשים שטוענים שהם מביני דבר במסחר ומבטיחים שתהיה עשיר מחר בבוקר. כמובן אסור להאמין להם, אבל יותר מזה, תמיד יש מישהו שהגיע למקום אליו אתה רוצה להגיע. הדבר הנכון יהיה ללמוד ממנו, לדעת מה הוא עשה כדי להגיע לשם ומה הטעויות שאתה יכול להימנע מהן מראש, ואת זה? אי אפשר למדוד את זה בכסף. המרכיב הרביעי משלים את כל המרכיבים הקודמים לו, פשוט כי ברגע שמצאת מנטור שיוביל אותך, המרכיבים האחרים באים בקלות ובמהירות אדירה."
אהבתי ממש. תודה על הזמן שלך, יש דרך שאתה ממליץ לקוראים שלנו לקחת כדי ללמוד יותר על העולם הזה ועליך?
"בטח. אני מזמין את כל קוראי הראיון לעשות את הצעד הראשון לכיוון הפיכתם לסוחרים מצליחים ורווחיים, באמצעות הצטרפות לקורס המבוא האינטרנטי שדיברנו עליו קודם, להיחשף לעולם המרתק והמתגמל הזה, ליהנות מליווי מלא, כולל אחריות כספית לכל החיים ולהגשים חלום. אני רוצה גם לתת לך הנחה מיוחדת שתוכל להביא לקוראים שלנו ולהקל עליהם, כדי שיוכלו להיכנס לעולם המסחר במחיר מצחיק ולקחת את החיים שלהם לרמה הבאה. תודה לך על הזמן."
*לחצו כאן למידע נוסף והצטרפות לקורס המבוא האינטרנטי של רז*